区块链做用户增长：超越拉新的价值发现与社区驱动模型详解

导读： 做好区块链方面的用户增长，远远不止拉新以及促活而已。它要求深刻领会区块链技术具备的特性，还有代币经济模型所进行的设计，以及社区驱动所拥有的本质...

做好区块链方面的用户增长，远远不止拉新以及促活而已。它要求深刻领会区块链技术具备的特性，还有代币经济模型所进行的设计，以及社区驱动所拥有的本质，并且在这个基础之上构建起一套能够持续的获客以及留存体系。和传统的互联网产品存在差异，区块链项目的增长常常跟价值发现以及网络效应有着深度的绑定关系。

区块链用户增长的核心难点是什么

区块链进行应用，特别是去中心化的应用，面临着相较于传统应用而言更为复杂的用户门槛。这并非仅仅是技术层面的理解的成本。像私钥管理、Gas费、合约交互这些。更在于价值主张所进行的传递。用户需要先去理解项目解决了什么样的真实痛点。其代币模型又是怎样捕获价值的。才能够产生参与的动机。

巨额阻力是用户资产的安全顾虑。中心化平台发生暴雷事件，使得用户对自我托管心存爱惧。增长策略当中必须涵盖完善的教育内容以及安全指引，以此助力用户跨越信任的鸿沟。与此同时，区块链网络存在性能限制，并且交互体验欠佳，这也直接对大规模用户的顺畅涌入形成了阻碍。

如何设计区块链项目的增长模型

增长的基石乃是增长模型，对于区块链项目而言，增长模型务必与代币经济紧密交融，常见的模型有质押增长、推荐奖励、流动性挖矿等，设计的关键之处在于激励的可持续性，需防止陷入“挖提卖”的死亡螺旋，保证激励能够导向真实的网络使用以及生态贡献。

代币释放曲线、通胀率以及价值捕获能力之间的平衡，在模型的精细化设计过程中是需要进行精准计算的。比如说，增长激励应该和用户的长期行为相互绑定衔接，像长期质押、提供流动性、参与治理等行为，而不是仅仅局限于单纯的一次性交易奖励。通过这样的方式能够挑选出真正具有价值的用户个体，进而构建更加稳固扎实的社区基础 。

如何利用社区驱动区块链增长

社群对于区块链项目而言，是其赖以生存的关键所在。而增长的关键核心之处，在于构建起一个充满活力、具备自治能力且成员拥有归属感的群体圈子。达成这样一个目标，要求项目的负责方，从原本的“管理者”角色，转变成为“布道者”以及“服务者”的双重身份，进而为社群内部的成员，提供相应的工具、各类资源以及清晰明确的发展愿景，赋予他们能力成为项目在传播方面的关键环节或节点。

要提及具体方法的话，它涵盖设立大使计划，此计划用于奖励内容创作者以及社区管理者；在Discord、Twitter等平台组织高质量的AMA以及与之有关空间讨论；往社区管理讨论中交付产品路线图和重大决策。一个强大的社区不但能够带来低成本的自发传播之势，更是项目应对危机、持续迭代最为坚实的后盾所在。

区块链增长如何解决冷启动问题

有个挑战是每个项目都得面对的，那叫冷启动，要用有效的策略去找到最小的价值闭环以及初始用户群体等，比如说针对开发者群体，得提供丰厚的Grants和开发工具支持，针对那些早期尝鲜者，要设计精心策划的测试网活动，还得给贡献者珍贵的角色或者未来空投预期 。

把生态内其他成熟项目与之合作视为乃是破局的关键所在，依靠集成以及联合活动或者流动性引导的方式，能够凭借其势头去获取精准用户。虽空投同样是一种常见的手段，只是要精心设计给予真正具备潜力的用户，而不是那些只为贪图小利的羊毛党。冷启动所期望达成的目标并非是数量方面，而是致力于聚集起一批具有高昂参与热情的种子用户。

如何衡量区块链用户增长的效果

不能只因地址数量看似繁荣就用来衡量增长，核心指标要围绕链上真实行为与价值沉淀，关键指标有唯一活跃地址数，合约交互频率，TVL（总锁定价值），治理代币的投票参与率，还有用户平均持有时间，这些数据比单纯的下载量或者注册数更具意义。

与此同时，需剖析用户的来源以及留存曲线，运用链上的分析工具去追踪新用户的进入渠道，还有后续的行为路径，以此来识别出是哪些增长策略带来了具备高价值的用户。进而关注用户的LTV即生命周期价值，计算其带来的手续费消耗以及流动性贡献等情况，务必保证增长成本低于用户长期所创造的价值。

未来区块链增长有哪些新趋势

伴随Layer2以及模块化区块链的发展进程，交易成本的降低与其体验的提升将会成为下一波增长所带来的基础设施红利，增长策略会更着重于把复杂的区块链交互予以“隐形化”。使得用户能够在毫无察觉的情况下运用区块链能力，如同使用互联网服务那般简便 。

社交领域的增长以及身份之系统会变成关键所在，依托去中心化社交图谱并借助声誉系统来做推荐以及协作，能够带来更具精准性且更为可信的裂变效果，与此同时，人工智能与区块链相互结合的情况之下，有可能催生出全新的增长自动化工具，像智能化的空投分配、个性化的用户引导路径这类情况，达成更具高效性的转化 。

哪一个你看过的区块链项目里，你觉得在用户增长策略方面做得最突出，其成功的关键要素是什么呢？欢迎于评论区交流你的观察，要是认为本文有启发，请进行点赞并分享给更多友人。